过江龙卫浴

    卢晓萌，男，1978年2月出生于湖北，现居武汉，2010年6月与福建过江龙水暖有限公司强强联手成为武汉地区总代理。在所代理的武汉地区销售业绩十分突出，截止2011年9月底已经超额完成了与过江龙水暖签订的合同目标量。

    初见卢晓萌本人，与其称他是一个精明的商人，他散发出的气质更像一位儒雅的师者。魁伟的身姿，干净的衬衫，从容的谈吐，对于操作区域内的市场运作，卢晓萌向来有自己独特的思路和想法。

    在过往销售的过程中，过江龙水暖优秀的产品品质，稳定的质量，独特新颖的款式以及富有特色的产品包装，是促成他成为过江龙水暖武汉总代理的原因。对于过江龙水暖的发展前景他总是充满信心，他认为水暖卫浴市场容量巨大，前途看好，渠道上相比电工电料，灯具照明等品牌竞争不那么强烈，因此市场机会较多。过江龙水暖只要坚持品质，产品开发跟上市场，发展前景将不可限量。

    对过江龙水暖未来发展充分肯定的同时，卢晓萌也指出了过江龙水暖面临的诸多挑战。现阶段，过江龙水暖尽管凭借保质保量的产品占据了部分市场，也在消费者心目中建立了良好的口碑，但不能回避的是在市场中，上有九牧、中宇、辉煌等品牌压制，下有南安、玉环等定位较低的杂牌冲击，消费者对过江龙水暖的产品知识了解甚少，因此前期推广阻力较大。特别是今年卫浴市场普遍遭遇寒流，各大卫浴品牌的销售业绩都不尽如人意，过江龙水暖自然也不能幸免。

    在代理过江龙水暖品牌的过程中，卢晓萌也遇到了一些棘手的问题。比如产品销售过程中，过江龙水暖的产品质量与制造工艺往往已经可以与一些大品牌相媲美，然而在终端销售中，由于品牌知名度与大企业的差距使得过江龙水暖居于不利地位。他认为，这些情况是一些中小卫浴品牌普遍面临的问题。针对此种情况，卢晓萌认为应该循序渐进，先推广客户可接受的产品，如下水管、淋浴管、龙须管等我们传统的优势产品，在顾客的心里埋下种子，树立优质的产品印象，再想办法补充增加102角阀，002下水，不锈钢软管等产品，逐步培养客户对产品的信心，此外最为关键的是利用形象展板进一步推广过江龙品牌，增加过江龙水暖在市场中的知名度。

    卢晓萌始终秉持着把简单的事情做大做好的理念，运用“深控渠道、终端为王”的营销模式进行经营管理，在这个过程中他收获了团队、信任、合作，成就了过江龙水暖更成就了自己。