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行业动态

  • 发布日期:2016-09-07
          【过江龙】近年来,我国经济不断发展,人民生活水平逐步提高,对于卫浴产品的认识和普及度也不断提升。不过,在房地产市场的影响以及处于恶性竞争的情况下, 卫浴行业洗牌加速。那么,对于那些想要壮大自身的卫浴企业来说,品牌建设十分关键,只有强化品牌价值,品牌才能真正走进消费者内心。      如今的卫浴市场,竞争日趋白热化,行业机制不断完善,然而各种行业乱象也不断显现出来。靠价格、质量竞争的时代已经远去,竞争方式逐渐多元化,品牌竞争的形势开始形成。简单来说现在的时代是一个品牌为王的时代,卫浴企业只有注重品牌的力量才能赢得市场。      品牌效应力量大,卫浴企业必须将发展的重心转移到品牌建设上来,将品牌效应所带来的竞争优势不断放大,成功的把品牌植入消费者的心中。如此一来,或许能够改变现下品牌影响力低下的情况,为行业内其他企业树立模范与引领作用。      未来的行业发展趋势将会从产品销售转化为企业的品牌竞争,若卫浴企业没有一个影响力大的品牌是不可能打胜这场硬仗的。然而品牌的发展并非是一蹴而就的,只有长期的积累才能在消费者中树立一个好的口碑。      如今市场上品牌泛滥,但真正让人印象深刻的却寥寥无几。在此种状况之下,卫浴企业必须要端正好心态,做好长期奋战的准备。只有不断改进企业的自我品牌规划,分析自己的缺点优势,取长补短,才能从容应对产品销售中的各种问题。一切尽在掌中,卫浴企业才能在市场竞争中获得胜算。      卫浴企业消除品牌软肋,做好产品,尽心尽力的为消费者提供服务,那么还有谁敢与之争锋?        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-06
           【过江龙】如今,卫浴企业想要有好的发展,就一定要抓住市场需求,然后制定相对应的措施,才能够更长久地发展并生存下去。企业不能总是盲目跟风,需要与时俱进,才能塑造百年企业。       第一点、抓住高端消费者的需求      前几年,高端市场因其需求量不大,再加上社会消费水平较低的原因,发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端卫浴的需求不断扩大,卫浴企业的发展空间也逐步扩大,市场的不断拓展,将带领高端企业更快地发展,此时,高端卫浴企业便可乘势而上,抓住高端消费者的需求,抢占高端市场先机。       第二点、把握好绿色消费者的需求      “绿色环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着环保经济时代的来临,人们也越来越重视卫浴的质量,材料市场也将偏向新型、环保加值的产品。另外,随着最严环保法的出台,雾霾天气在各大城市的猖狂肆虐,环保话题一直都是人们讨论的重点,民众的环保意识也在逐渐增强。而卫浴作为家装中的重中之重,其环保性也越来越被人们所关注,而环保卫浴的市场也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体,业内人士认为,卫浴企业需要打破思维定势,重新为自身产品做好市场定位,应对市场转变,把握好绿色消费者的消费需求特色,真正抓牢市场商机,赢得利润。      第三点、做好技术创新工作      除了与互联网时代接轨以外,卫浴企业也必须做好创新工作。在创新道路上,卫浴企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制,集中企业的信息、科技、设计、研究等,成立技术研发中心,实现资源的合理配置;同时,重视市场营销,及时了解市场信息和用户需求,实现技术创新与市场的有效衔接。      总之,卫浴企业要想在市场上生存下去,必须找准市场需求,做好创新工作,进而调整战略布局,迎接更好的明天。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-06
           【过江龙】对于卫浴企业而言,在2016年确定正确的营销战略极其重要。当然,资源的配置整合也不可忽视,企业还需在规划好战略的前提下加强资源整合,两者相互配合。只有这样,卫浴企业才能成功决胜终端市场。在各行各业打得最为火热的便是营销战术,卫浴行业也不例外,在终端市场上,卫浴品牌管理者们创造了很多独特的营销手段和方法,品牌练就了很多的绝招。        但是,在市场竞争环境之中,卫浴品牌的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子,它需要品牌从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。从品牌外部来看,卫浴的营销战略必须是体现该品牌在市场中无可替代的地位;从内部看,卫浴营销战略又是品牌各个营销要素的重心,指导品牌竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。因此,卫浴品牌需明确做好营销战略,营销战略是卫浴品牌应对在市场环境变化的关键所在。      当下,卫浴市场竞争如此激烈,卫浴品牌要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。成功和失败的卫浴品牌在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是四个要素是否具有统一性。      卫浴品牌要在营销战略的统领下,调整组织结构和资源配置,使之和其他要素成功匹配。总之,卫浴品牌竞争已锁定为品牌的竞争,在这种不断变化的环境中,卫浴品牌更加应该学会战略营销。      对于卫浴企业而言,2015年已经过去,在未来卫浴企业是否能再战卫浴江湖,还需要卫浴企业在实际发展过程中,将提升自身实力的战略规划方针落实下来。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-06
           【过江龙】现如今,对于当下许多卫浴企业而言,市场形势尤为严峻。受多方面因素的影响,卫浴企业的利润空间正在逐渐受到压缩,许多企业在这种情况下无法找到适合自身发展的方向。诚然,在整体大环境相对低迷的背景下,卫浴企业缓解压力还需从资金管理、团队协作上着手,实现内部突围。      资金往往决定企业存亡      卫浴企业从事生产经营的目的是盈利,实现利润的最大化。对于现在的大部分企业来说,利润微小的同时还要实现快速扩张,不实行低成本运营就难以生存,可谓成本决定存亡。成本控制的目的是为了不断降低成本,获取更大的利润,制定目标成本时首先要考虑企业的盈利目标,同时又要考虑有竞争力的销售价格。      成本控制就是要减少目标不明确的项目和任务,在企业目标清晰的情况下,每个项目及任务都是为实现目标所服务的;要明确各部门的成本任务,先测算出各项费用的最高限额,然后横向分解落实到各个部门,纵向分解落实到小组与个人,并与奖惩挂钩。      加强管理 提高团队协作性      服务型订单和生产型订单,都有一个订单实现的过程,生产运营系统离不开公司各部门的协同作战。卫浴企业的生产能力再强,没有营销部门接单,拿什么来生产?相反,营销部门接单能力再强,没有生产部门的配合,单接来又有什么用?卫浴企业需将订单与研发部门进行捆绑挂钩,提升研发部门着重实际、着重市场的意识,增强各个体系的统一协调性。只有加强团队协作性,才能实现资源的优化配置。      内部突围 追求更经济高效      卫浴企业要实现内部突围,把资源利用到极致,做到更经济更高效。这就要围绕两个目标进行:一是剔除不增加价值的工作,排除不能增加价值的活动和资源利用效率不高等浪费效率的方式;二是快速响应市场,对现有设备的改造和根据实际需要采用先进技术进行生产,在提高生产的同时,以避免不必要的资金和技术浪费。      因此,无论外部条件如何复杂,卫浴企业做好本质工作才是关键,唯有不断从自身找原因,在严峻的竞争形势下找到适合自身发展的方向,在找到问题后积极做出应对,才能在白热化的竞争中取胜。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-06
           【过江龙】目前,卫浴市场竞争愈发激烈,企业也都纷纷希望通过各种途径来提升自己的竞争实力。无论是跨界联盟,还是转型升级,卫浴企业在提升综合竞争力的过程中都需要找到适合自身发展的方向。时下,绿色健康的生活理念逐渐深入人心,顺应这种趋势,绿色环保的卫浴产品开始走向大众视野。        卫浴企业顺应可持续发展趋势进行环保产品的研发无可厚非,但是在实际的操作过程中还需把环保落到实处,如此才能真正打开环保卫浴产品的市场。随着社会的不断发展,不符合绿色发展的卫浴企业势必会被市场所淘汰,环保卫浴将会大发光彩。卫浴企业只有走在时代的前沿,掌握超强创新研发能力,做绿色环保的生意,才能在市场中屹立不倒。      对卫浴而言,做绿色健康的卫浴本就是卫浴企业的责任。前几年由于甲醛超标损害人体健康的案例并不少见,不少卫浴企业因此被推上了风尖浪口。在当下同质化日趋严重的情况之下,卫浴企业必须要不断提高自己的生产水平,购进更多先进的环保设备,加强环保研究投入,才能逐渐提升卫浴的环保价值,增加卫浴产品的附加值。      绿色经济逐渐成为发展大方向,未来绿色的产品和消费模式必定会占领市场的大部分江山。此前,卫浴行业的准入门槛过低导致大量的资本涌入行业市场内部,于是产品向低端化同质化发展。随着这几年的快速发展,这种危害越来越大,整个行业都开始陷入低价竞争的泥沼之中。同时如今时代绿色生产、绿色产品以及绿色生活充斥市场。为了改变卫浴行业的现状,卫浴企业唯有做好产品环保,保障产品质量,做绿色生意。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-05
           【过江龙】电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命,其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略,这一点也成为电商最具标志性的基因。所以,当传统卫浴品牌加入线上电商的队伍时,就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。      这种情况下,在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了卫浴企业的一大突破口。但是,这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于卫浴品牌而言,线下渠道才是企业的命脉。虽然卫浴品牌也在努力发展线上渠道,但却始终面临与线下渠道的冲突问题,因而难以放开手脚全面展开。      渠道链接上下线 卫浴企业挑战与革命“实”“虚”间      对于卫浴行业而言,受卫浴产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多卫浴购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,这就为O2O模式的发展带来了可能性。通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外,更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定卫浴的设计和搭配,最后推到每一个小细节,再进行单品的采购或定制,保证最后的成品效果是用户的个性化需求。      单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返,卫浴行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同,而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显,两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。业内人士称,从商品特色来看,未来实体店将越做越“虚”,电商将越做越“实”。实体店的“虚”是将引进金融业务、网上支付等业务,扩充店面功能;电商的“实”是指商品更加丰富,服务更扎实,同时更加追求便捷实效。      总之,企业要走可持续道路,就必须将线上线下的双重渠道链接在一起,只有综合了各自的优势,才能使企业经营的更好。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-05
           【过江龙】粗放型的传统经营模式一直是卫浴行业发展的桎梏,随着泛90后的崛起,家居建材的主力消费群体变得日益年轻化。为了迎合消费需求,卫浴企业应该趁机改变传统经营模式,让自己跟上“年轻化”的步伐,顺势而为进行转型升级。      年轻化步骤一:品牌升级      品牌意识强,是年轻消费者的特征之一。当前,卫浴的品牌竞争才刚刚拉开序幕,企业在产品质量过硬的基础上,应积极推动自身的品牌化进程,引进相关人才,做好品牌建设、管理、升级、推广等一系列流程。      年轻化步骤二:合纵连横      跨国合作与收购,很大程度上源于年轻消费者对国产卫浴质量的不放心。然而企业在合纵连横上还应当有更深层次的思考,比如学习国外在研发、管理方面的知识,真正做到为我所用,而不是单纯地嫁接。      年轻化步骤三:设计升级      卫浴行业一直重产品轻设计,而随着全屋定制时代的到来,卫浴在设计风格上也要和其他家居产品进行深度匹配。根据目前定制行业的主流风格进行形式和颜色的合理搭配,让消费者真正做到定制无忧。      中国的传统建筑文化,体现在很多细节,其中卫浴最为突出。冠邦卫浴在设计上的大胆创新,将会激发同行的灵感,让更多具有中国传统文化、地域文化特色的卫浴产品走进消费者的视野。      年轻化的根本是以消费者需求为导向,无论是品牌建设与升级、企业的合并与收购,还是产品的设计与表现,都是为了从各方面满足消费需求。此外,随着卫浴行业竞争加剧,企业只有不断加快年轻化进程,才能在未来的卫浴品牌格局中拥有话语权。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-05
           【过江龙】依赖廉价劳动力和大量消耗资源得以做大的“中国制造”,其基础是脆弱的。随着成本优势的弱化,“中国制造”的利润空间越来越小,提质增效迫在眉睫。近日,国务院总理主持召开国务院常务会议,部署促进消费品工业增品种提品质创品牌,更好满足群众消费升级需求。卫浴企业也应当积极响应国家号召,弘扬“精益求精”的工匠精神,推动行业品质革命。      总理:降低新产品进入市场门槛      相关数据显示,即便是在面临较大经济下行压力的2015年,消费品工业对工业增长的贡献达到三成多,凸显发展消费品工业对于实现稳增长所发挥的重要支撑作用。此次国务院常务会议就促进消费品工业增品种提品质创品牌作出部署,彰显中央政府对促进消费品工业升级,发挥消费对经济发展和产业转型的关键作用,并藉此推进结构性改革尤其是供给侧结构性改革和扩大内需的高度关注。      国务院总理曾针对一些创新创业企业反映新产品因没有相应标准而无法进入市场问题明确表态,“别再列什么工业消费品的‘目录’了,这样会提高创新创业产品进入市场的门槛”,并要求以“负面清单”的管理办法,更多让市场发挥作用。此次会议在重申“严格安全、环保、能耗等条件”的同时,再次释放出“取消不必要的审批及目录和不合理收费”的放权诚意,这无疑是对企业致力于产品创意设计、提升科技含量和性能优化等的支持与松绑。      “品质革命”解决卫浴品牌软肋      消费品品牌知名度不高、品质不佳也一直是卫浴品牌的软肋,此次会议着力强调促进大众消费品生产的“品质革命”,要求培育和弘扬“精益求精”的工匠精神,助推由“中国制造”迈向“精品制造”,确保企业产品质量、打造品牌信誉和提升国际竞争力,以赢得市场更大份额。这对卫浴行业来讲,也能起到积极的推动作用。      促进卫浴行业升级,离不开公平竞争环境的营造。尤其是随着众多民营企业、小微企业和个体创客的涌现,公开透明、公平公正的宽松环境就愈显重要。这就需要健全包括标准规范、流程管理、产品认证、第三方质检、产品召回等在内的制度设计,完善投资及营商环境,使市场环境更具法治化和公平性。既推动“老字号”升级,又支持新品牌创立。      质量是保持和提高竞争能力的最基础的环节。“中国制造”要大力拓展国际市场,就必须先做好内功,着力提高产品质量水平,这就要求企业必须要具备精益求精的工匠精神。杜绝曾让“中国制造”蒙羞的假冒伪劣、质量不佳的卫浴产品,推行品质革命,卫浴行业才能绿水长流。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-02
           【过江龙】在卫浴市场竞争中,“渠道为王”是许多企业普遍认可的发展理念。而品牌传播渠道在卫浴产品的销售过程中极其重要,尤其是一些要壮大自己实力的卫浴企业更要做好品牌宣传。简单来说,品牌传播渠道就是让消费者通过某些方式知晓自己的卫浴品牌。品牌营销是一个永不停歇的话题,从日常用品到家居百货无一逃得过品牌营销的侵袭。可以说,在现在这个时代,不懂得品牌营销就不能将产品发扬光大甚至是最简单的盈利。      然而,在现实社会中,尤其是在互联网运营如火如荼之时,要想做好品牌营销更应从媒体方面着手,以便在全范围内尽可能扩大产品的推广范围。或许,市面上存在各种各样的传播手段,但不同的传播手段能够达到的效果不尽相同。      众所周知,传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵,但是效果可控。特别是在新技术不断发展的时期,互联网媒体以其快捷便利等优势抢占市场,若不懂得利用互联网媒体全方位的宣传,势必会失去大片销售市场。因此,作为与时俱进的企业,卫浴企业必须要用先进化的武器武装自己。      如今的卫浴市场竞争不仅表现在传统的市场竞争上,还表现在更为先进的互联网电商竞争领域。如今的电商平台有着很强的媒体属性。一般而言,关注电商的肯定都是精准客户,至少也是对产品感兴趣的人。由此可见,如果卫浴企业在电商平台有更多的传播输出和用户好评,对于自身品牌和产品的传播也将起到重要的作用。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-02
           【过江龙】目前,伴随时代不断发展,各行各业的市场环境都发生了很大的变化,卫浴行业作为传统家居建材市场上发展相对成熟的产业,在如今较为复杂的竞争市场上,自然也面临着迎接新市场的挑战。时下,微信作为与人们联系尤为紧密的社交软件,逐渐被越来越多的企业看到其中所蕴藏的市场商机,卫浴企业也不例外。     微信营销广受卫浴企业青睐     随着科技时代的不断发展,新时代下各种传递讯息的产品也开始逐渐走进市场,其中微信作为时下较为热门的社交软件,受到了不少人的青睐。对于不少卫浴企业来说,利用微信促销不仅仅是打破同质化促销的有效方式,而且还能更大程度打开消费市场。但作为新时代下的新型促销方式,卫浴企业还需找准方向。纵观当下卫浴市场,企业在微信促销这一领域的发展还仍旧处于初级阶段,在这个过程中,卫浴企业还需对微促销做充分的了解。      目前,在卫浴市场上,传统商业促销手段单一,消费者参与热情不高,卫浴企业组织活动成本太高,人力成本太多,客户信息难以收集,而微促销系统结合消费者的行为习惯,用大家最愿意参与的科技产品成果做活动,提高客户的参与热情,并能快速的收集客户基本信息,对活动效果进行评估,让商家的活动现场新潮又不失效果。      卫浴企业微信营销需找准方式      微促销系统特有的微商城功能无疑给企业客户,带来了千千万万个虚拟的实体店面,并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入,而企业无需任何成本,就把数以万计的店面开到了消费者的手机里,第一时间占领消费者的碎片时间,第一时间推送给消费者最新的消费信息,第一时间引诱出消费者的购买欲望,加速企业电子商务发展的进行,为企业带来丰富的利润。      微促销传统商业促销手段单一,消费者参与热情不高,卫浴企业组织活动成本太高,人力成本太多,客户信息难以收集,而微促销系统结合消费者的行为习惯,用大家最愿意参与的科技产品成果做活动,提高客户的参与热情,并能快速的收集客户基本信息,对活动效果进行评估,让商家的活动现场新潮又不失效果。      因此,从卫浴企业角度出发,想要充分发挥好微信营销的优势,卫浴企业还需做好效应的铺垫工作,唯有充分认识到这种营销方式的利弊所在,企业才能最大程度发挥出其优势。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
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