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行业动态

  • 发布日期:2016-09-12
           【过江龙】随着人们生活水平的提高以及对卫浴产品品质的要求,越来越多的消费者开始追求高端产品。也正因为如此,卫浴企业纷纷转战高端市场。然而,面对日益挑剔的民众和不断升级的市场,卫浴企业该如何应对以满足消费者需求呢?有的认为企业要加强产品创新,有的则认为企业要与时俱进,总之,大部分舆论都集中于一个字——变。      产品永远是企业首要关注的方向      问渠哪得清如许,为有源头活水来。同样,企业常青,本质在于其优秀的产品。所以无论何时,企业始终都要将产品放于首要位置。话虽如此,但能如此为之的企业并不多。目前行业因缺乏规范的监管,市场略显混乱,诸多劣质商品流入市场,严重损害消费者利益,也破坏了行业健康的商业格局。“其实,存在这些行为的企业,无异于自毁品牌。”业内人士道。而对于企业的长远持续发展,业内人士说:“产品第一位,做好了再谈营销,再谈渠道。”      紧抓高端产品发展特点      当然,驻足高端市场仅靠好的产品远远不够,因为高端人群似乎不太在意价格,他们对“物质之外的东西”更感兴趣。但是,纵观国内的“洋品牌”,无论是苹果的服务怠慢,还是西门子的责任颓唐都表明,高端产品有其独特的发展特点。在一些卫浴卖场中,可以发现消费者抱怨商家态度傲慢的现象十分普遍。对此,一业内人士认为,“高端品牌并非止于产品,而是始于产品。”任何凌驾于顾客之上的高端品牌都有可能随时失去其“拥戴者”。另外,高端品牌多有悠久的历史和传奇的企业故事,以及为人称道的企业文化。这些元素都是为消费者的品位服务的,是平易近人的,而非高高在上。      2016年是卫浴行业发展机遇的一年,也是危机四伏的一年。高端卫浴企业在这一年的发展中是选择离去还是能够留下,与社会的大环境息息相关也同时与企业自身的发展战略紧密相联。卫浴企业要向在激烈的市场竞争中活下来,就得识时局,懂变通。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-12
           【过江龙】本质上来说,卫浴电商是“互联网+”的一种实际应用但“互联网+”并不仅仅只是电商。据中华卫浴网了解,对大多数的卫浴企业来说,互联网只是技术手段,是扩大品牌知名度或许还是提升销量的重要武器,但卫浴企业还应当认识到,“互联网+”应该被更好的运用起来。 第一步就是走出对“互联网+”的误读,业内人士表示:“有的企业觉得做电商、冲击淘宝销售TOP10 就是‘互联网+’,这是巨大误区,电商平台只是为卫浴企业打开了一条新的销售渠道。”      第二步就是根据自身品牌的情况,从品牌发展的现阶段出发,根据企业的实际需求,不断调整自身以适应“互联网+”模式。并不是所有品牌都适合做交易型的互联网尝试,也并不是所有品牌都不适合走多媒体营销的模式,所以卫浴企业在进军互联网前必须从多方面做好准备,毕竟这是一个瞬息万变的市场。      第三步就是要借助“互联网+”来为企业发展谋福利,这就是说在现有的企业发展模式下,学习互联网思维、技能,加速现代化企业管理模式的建立,创新推广形式与营销模式,将用户体验放在中心位置,让消费者在消费过程中有参与感。      “互联网+”只是工具,它是卫浴行业逐步跟进的工具,不要高估也不要低看“互联网+”,正确地应用才是王道。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-12
          【过江龙】当下,80、90后逐渐成为卫浴市场上的消费主体,消费趋势也日渐个性化、时尚化,为迎合主流消费者,不少卫浴企业在产品的设计和定制上也做出了高标准要求。尽管卫浴产品在定制程度上不高,但由于新生代个性化需求的凸显,定制卫浴也逐渐搬上企业发展的日程。      定制化成为当下卫浴市场主流消费需求      卫浴产品的定制与橱衣柜产品的定制存在很大程度上的差别,对于卫浴企业而言,产品的定制主要表现在花色、材质等方面的特殊要求。时下,千篇一律的标准化生产产品并不能满足年轻人的需求,因此,卫浴企业在实际的发展过程中,就必须要迎合消费趋势,进行个性化产品的生产。      随着人们经济水平的提升,越来越多的人不满足于千篇一律的工厂化家居产品,更多人会选择定制。在这样的背景下,定制卫浴也随大流兴起了。然后新市场的出现,必然会导致人们一窝蜂的涌入,面对混乱的市场,卫浴企业还需掌握一定的方法,抢占新市场的过程中需有方式。      卫浴企业长远发展需从产品向服务过渡      受累于大环境低迷、楼市下行,家具业近几年的销售情况一年不如一年成为业内人士的普遍看法。不过,面对市场困境,定制行业发展却保持较快增长,时下,定制化需求一年比一年大,如果定制卫浴品牌可以通过另一种方式,比如和客户沟通好花色以及图案再做设计,而不是直接让客人到门店里,再千篇一律的卫浴产品中选购一款,相信前者会让消费者更加满意,也会让顾客看到自身服务态度上的诚意。      业内人士表示,未来,无论从生产还是渠道上,应尽量能够做到定制化,尽量地满足客户的个性化需求,这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。定制卫浴品牌门店需在服务这一块下功夫,通过互联网进行主动出击,把设计师主动派到客人家里去,不要等在家里守株待兔。定制卫浴品牌唯有主动出击,由卖产品向卖服务过渡,才能实现更长远的发展。      因此,卫浴企业在不断变化的市场环境之下也必须要找准发展方向,在定制化需求愈发凸显的当下,卫浴企业唯有按照消费者需求不断完善自己,才能达到理想的发展目标。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-10
          【过江龙】目前,国内卫浴市场已经发展成为完善的买方市场,产能溢出和产品同质化等因素也使得卫浴品牌间的竞争日趋激烈。在消费者主导市场的大环境下,提升服务品质、完善服务体系已经成为卫浴企业提升品牌竞争力的关键所在。      在卫浴行业发展的初期,品牌价值的构成更加偏重于产品质量和生产规模、销量等硬性指标,卫浴企业也把更多的财力和精力投入在这些硬实力的提升上。而随着信息时代的到来,市场主导权发生转移,服务质量和品牌文化等软实力开始在卫浴品的牌角逐中扮演重要角色。      从企业角度出发,品牌要想保持持续的发展进步,提升服务品质,建立一个完善的服务体系是关键。而想要提升服务品质,首先要从企业内部下功夫,产品的品质可以通过加强管理、监管和规范化来实现,而提升服务品质则必须要从理念上提升,管理者要革新理念,员工也要不断提升服务意识。提升服务需要建立一个完善的服务体系,需要对员工进行系统的培训,将服务理念融入到日常企业文化的灌输中去。      对大部分卫浴企业来说,从管理层面提升服务质量是打造完善服务体系的第一步。树立科学的服务理念,招揽优秀的服务人才,构建健全的服务网络,通过科学的管理才能有效整合企业旗下各种资源,既能够为消费者提供更优质的服务,也能提升企业整体的运营效率。对于发展时间较长、规模大、产品全、网络覆盖广的卫浴企业来说,只有自上而下的贯彻品牌服务理念,才能做到从根本上改变思路。      其次,品牌的服务理念要贯彻到终端销售的每一个细节中。从某种意义上来说,卫浴是一种半成品,在卫浴圈内常有“三分卫浴、七分服务”的说法,可见提升服务质量对于终端销售的重要意义。企业对于一线销售人员和客服人员要高标准严要求,将公司集中培训和专业人员现场指导相结合,力求使品牌服务理念深入到每一个一线员工的心中,将优质服务体现到卫浴售前、售中、售后的每一个细节中。      此外,提升服务质量最根本的还是要从客户的实际需求为出发点。在买方市场之下,产品终端销售必须是围绕客户的实际需求来进行的。因此,要搭建企业和消费者之间的“绿色通道”让企业可以聆听到来自一线市场的声音,时刻了解客户的消费心态、把握市场动向,如此才能真正了解市场需求的变化,为广大消费者提供更加贴心、周到的服务。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-10
           【过江龙】近几年,卫浴行业的利润相比过去已经有了特别明显的缩水,销量下滑和价格战让卫浴销售利润进一步被压缩,卫浴行业由此进入“微利时代”。        利润下滑较为严重的主要是基础产品,价格集中在100到300元之间的卫浴产品尽管占据较大的市场份额但利润空间已经被压缩到所剩无几。而品牌卫浴和高端领域的卫浴产品,依然保留了相当的利润空间,对于这部分卫浴企业和经销商来说,目前没有到所谓最困难的时候,但未来的挑战将会更加严峻。      从近几年的发展趋势我们不难看出,卫浴利润减少已经成为不争的事实。随着原材料价格的不断上涨和市场竞争的日益白热化,许多卫浴厂商已经陷入了“不促不销”的尴尬境地。企业和商家迫于生存的压力,只能靠着不断地降价促销来维持销量的增长,也使得本来就处在变革期的卫浴市场变得更加混乱。      如果没有办法来改变目前卫浴市场的价格乱战,很有可能未来卫浴销售的利润还会进一步被压缩,中小型卫浴企业的生存环境将会变得更加恶劣。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-10
           【过江龙】据记者了解,当下随着卫浴市场的竞争激烈,对于市场营销模式卫浴企业也逐步开始探索方式。除了同质化的促销模式愈发多元化的销售模式也逐渐登上“舞台”。对卫浴企业来说,创新营销模式在某种程度上来说决定了卫浴企业在市场中的地位。      卫浴市场上同质化营销成常态      如今卫浴市场上同类的产品越来越多,价格竞争达到白热化阶段。不论是产品、服务,还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争的不断激烈,不仅造成了资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了卫浴企业的生机和活力。目前卫浴行业中所出现的问题,都是之前所有积症的爆发。因此,卫浴企业要主动的去调整,而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决,却为时已晚。      当前,卫浴企业应该尽快完善企业的人才机制,提升企业的管理水平,创新营销管理模式,建立全新的市场机制。卫浴产业如今在经历着一个不成熟的阶段,但若一个企业不顾企业的长远发展,只看眼前的利益,这个企业必将会走向灭亡,而那些抱怨大环境不景气的企业也不可能在变幻莫测的市场中真正的崛起。      卫浴企业需加强营销模式的创新      在这个营销为王的时代,酒香也怕巷子深,卫浴企业提升知名度还需加强营销创新。营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,是企业在竞争中生存与发展的必要手段。经济全球化直接导致我国卫浴企业竞争环境改变,竞争对手增多增强,而国内卫浴企业在大环境竞争中存在诸多的劣势,落后的营销观念成为致命弱点。      卫浴企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段时往往表现出不知所措,更无从应对,营销模式的创新对卫浴企业而言极为急切。另外,卫浴企业体制也同样存在竞争力弱等问题,这些问题的解决须从营销管理方面入手,进行变革和创新。营销创新是提高卫浴企业市场竞争力的主要途径和方式,能帮助企业科学合理地整合各种资源,提高产品的市场占有率。      所以对于当下的卫浴企业来说开拓新的营销模式显得尤为重要。除了低价促销之外,卫浴企业也必须开拓其它营销模式,这样才能在不断变化的市场竞争中赢得理想的发展效果。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-10
           【过江龙】互联网的发展可谓日新月异,而移动端的快速崛起更是向世人展示了互联网的强大力量。利用网络进行品牌推广和产品营销已经是许多卫浴企业必不可少的一项工作。对于目前的卫浴企业而已,在网络营销的过程中,精准度十分重要。      想要达到精准传播的效果,首先需要找对合适的宣传途径,区分有效受众,在推广平台的选择上需要花些心思。在目前的网络推广中,专业的卫浴行业门户仍然是首选的平台,因为这类型的网站多为业内人士聚集的地方,准经销商也会经常浏览这类门户网站,能够帮助企业更好地进行推广和宣传。      此外,地区性的论坛和社区也是进行销售推广的有效渠道。通过这类型的社区网站,进行落地推广往往能够收获很好的效果。而微博、微信等“新媒体”平台也是一个不错的选择,虽然在精准方面略先不足,但是其传播效果还是非常明显的。      其次,网络营销需要注重方式方法。与传统媒体不同,互联网上的信息不止数量巨大,而且非常繁杂,如果想要吸引消费者和代理商的眼球,光靠平实的文字和广告图片是很难奏效的。在网络上进行推广和营销,需要有大胆的创意和强大的话题性,需要言简意赅地把自己产品或是品牌的特色传递给广大消费者,起到让消费者过目不忘的效果。      在其他行业中,网络营销的成功案例已经非常多。以小米手机为例,小米公司起初在许多数码类的门户网站上投放广告,以鲜明的橙色和非常简单的广告语来吸引广大数码爱好者的关注,随后,小米在各大热门的社区、论坛、贴吧上进行话题的炒作,引起争议,迅速将小米品牌的知名度提升起来。而通过所谓“谍照”、泄密等方式,配合一些似是而非的消息,成功地吊起了消费者的胃口,成功地完成了小米手机售前推广。      而对于卫浴企业来说,我们并不要求企业去照搬别人的成功经验,而是希望卫浴企业可以找到正确地途径和方法,让消费者了解我们的品牌。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-10
           【过江龙】卫浴行业经过多年的发展,已经处于品牌纷争时期。纵观卫浴市场,各色各类的产品横行,其中就免不了出现一些低质量的山寨产品。在抄袭成为常态的卫浴行业,创新一直是业内人士在大力呼吁的。可是,创新现今越来越偏向口号式的呐喊,真正把创新做到产品上的企业少之又少。      创新不是自我陶醉,如果抛开眼下的这些口号式的创新,其实真正的创新对于卫浴行业来说,还是很艰难的。一些国外的卫浴品牌,他们发展起步很早,进入中国市场后给行业带来了许多变化。这期间很多国内卫浴企业不甘落后,开始在材种、款式、设计上作改变,逐渐走向标准化、规模化的生产模式。但是,真正能适合市场的新产品,真的很少很少,这就令不断希望创新的企业充满了对于创新的不确定性。      怎样的创新才具有商业价值?和想象不同,技术发明并不等同于商业创新。技术发明在于促进进步,商业创新则需要市场的认同。创新不是闭门造车,只有真正关心和了解客户的需求,有意义的创新,才能尽可能的提高创新的成功率,离开了市场和消费者,研发出来的产品没有市场的意义,而是企业自我的陶醉。      所谓商业成功就在于卫浴企业通过各种创新潜移默化的改变并改善着生活,其实技术的更新更起到的是纽带的作用,创新的产品能不能获得成功,主要看的就是消费者的反馈,他们是最有发言权的。      山寨不是停止创新的理由,在国内,产品的复制已经是创新型企业无法回避的难题!当然我们也知道目前的山寨的成本很低,复制很快,这让很多希望创新的企业越来越减少创新的资金投入以及快速缩短创新的周期,所以,对于那些灵光一现的产品形态上的的调整,如果不能形成创新产品技术和管理的壁垒,建立起一整套的系统科学的、以消费者为中心的创新机制,并将之融化成企业的DNA,是不能产生持续的创新结果的。      只有以消费者为中心的创新才能带来企业的巨大的商业价值!否则这只能是昙花一现,因此,卫浴企业如果想要在这个行业做深耕,就要不断地在管理上、生产上做符合客户和市场需求的创新!        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-09
          【过江龙】 随着卫浴行业在我国近年来的迅速发展,市场规模扩大的同时,各商家之间的竞争也愈演愈烈。许多企业纷纷打出价格战,试图用低价、折扣、赠送等方式加大卫浴产品宣传、售卖,力求占据更多市场份额。        在最初打出价格战后,消费者的争相购买确实让企业收到相应成效,但也成为一种恶性循环,愈发让企业精疲力尽,加上所投入的人力、物力等资源消耗,大大提升了产品生产成本。如果此时卫浴企业再一味进行价格战,不但不利于企业长期发展,对行业发展也存在一定弊端。      行业竞争激烈促使价格战上演      目前,卫浴行业竞争越来越激烈,各个卫浴企业都卯足了劲争夺有限市场资源。众多卫浴企业各显神通,利用各种营销模式和促销手段,一方面降低了自己的生存压力,另一方面又加剧了市场竞争的白热化程度。      在价格方面想办法是大部分卫浴企业的首项选择,当促销、抄底、跳楼价这些字眼充斥生活时,成为消费者挥之不去的印象,但是这样的促销是不是真的恰当呢?卫浴企业还需认真考量促销的价值和意义,不要动不动就促销,动不动就“跳楼”。      卫浴行业不停上演价格战,只会使得卫浴市场越来越混乱,甚至进入一个周而复始的恶性循环。在消费者的消费重点逐渐向品质迁移的今天,价格已不再是决定消费的唯一因素了,卫浴企业必须清醒地认识到这一点。      品质和品牌是相辅相成的两方面      品质是品牌的后盾,品牌是品质的表现形式,品质造就品牌。卫浴的品质需要依靠品牌来进行宣传,品牌打响了,销量自然就上去了,只有使用了才能真实感受卫浴品质。同时,卫浴的品质也是品牌的保障,优秀的品质赢来卫浴口碑,口碑是品牌最有力的舆论建设。      其实,卫浴的品牌和价格并不是独立的两部分,越高档次的品牌,价格往往越高。卫浴企业在主打价格战的同时需明确,低价除了能造成消费者短时间内的心理冲击外,并不能带给消费者安全感和信任感。相反,价格居高不下的卫浴产品更容易取得消费者的好感,潜意识中已经断定它的高品质地位。      在大多数企业都下水投身价格战时,卫浴企业切忌随波逐流。价格的诱惑力正在逐渐降低,卫浴企业应准确把握消费者的消费心理,洞悉消费因素的动态转移。时下,卫浴市场瞬息万变,卫浴企业的长久发展还需把握品质命脉,用品质主打卫浴市场,用品牌跻身行业先锋。         过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719         过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com          QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-09
           【过江龙】当下,随着卫浴行业的不断发展,粗放式的经营模式逐渐出现了很多问题,在竞争愈发激烈的市场上,卫浴企业改变经营模式显得尤为重要。尤其是在电子商务模式火热并逐渐渗透到卫浴行业的时候,卫浴企业还需借助互联网优势走精细化发展道路。      卫浴企业需走精细化道路      曾经,卫浴企业或许可以用大规模粗放型的生产方式来获得更多的利益。但时代不一样了,卫浴企业若不能跟随时代进行改变,势必会落后于市场,以致产品销售产生滞后性,于产品自身以及产品品牌而言都是一种伤害,同时品牌的精细化也不可能达成。      精细化发展是卫浴企业寻求更好发展的一种方式,在越来越注重细节的时代,其精益求精的态度是非常重要的。打造品牌精细化管理系统,提升自我、改革升级才能逐步适应变化着的产品市场。并且,精细化的发展方式也是卫浴市场发展的要求。为了拥有更好的发展机会,卫浴企业打响精细化战役势不可挡。      从细节出发 实现品牌效应最大化      众所周知,我们已经迈入互联网时代。然而互联网带给我们的不仅仅是便捷快速,还有网络欺诈、网络服务糟糕等问题。因此,卫浴企业必然不能用以前的态度对待产品生产以及销售等整个过程。企图欺骗消费者,必然不能实现品牌效益的最大化。      从目前卫浴市场发展形势看来,在当今的经济大环境中,卫浴企业必须要从细枝末节出发,将产品原料选择到产品销售的各个过程尽量做到最好,并且将“互联网+”真正用好,才能避免“假大空”,引导企业往更好的方向发展。      这个时代,只有精细化的品牌才能吸引消费者的关注。尤其是在粗放经营占主导的时期,卫浴企业更要做好品牌的精细化管理,才能逐步扩大品牌的影响力,攻占产品市场的另一高地。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
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