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行业动态

  • 发布日期:2016-09-21
           【过江龙】卫浴行业自发展以来,竞争也愈发激烈,而众多的品牌的涌入,也促使渠道规模在不断壮大中,市场慢慢扩大,以为中竞争也会更加激烈,那么,卫浴品牌面临的卫浴也是巨大的,那么,身处这样的市场环境下,卫浴企业该如何做呢?      行业现状:后浪品牌来势凶猛      据业内人士透露:“在10年前家企一次活动成交几十单是常情,现在的家装团购会,老牌企业能成交10几单已属罕见,有时甚至还会出现零单的尴尬。令人颇为费解的是,在这种严峻市场环境下,近年的家居市场仍不断涌现出新面孔,并且在一些楼盘做活动时经常能看到一些新的家居品牌在摆摊宣传,很多连名字都叫不上来。”      环保卫浴将引领卫浴行业发展新方向      绿色环保卫浴是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的卫浴。环保卫浴在卫浴市场很吃得开,某品牌销售人员诉说:“现在大部分的消费者都会讲究环保,虽然环保不是第一位考虑的,但是越来越多的消费者都在询问。”      前浪应在发展中前进 顺势而上      “后浪”滔滔,但“前浪”也有自身的优势。能称为“前浪”,自身肯定已占有一定的市场份额,这是“后浪”所不具备的优势。老品牌卫浴企业若想长期生存,首先得守住已有的市场,而且不能满足于现有的稳定,必须在口碑与质量做到位的前提下,寻求新的突破。      再者,老牌卫浴企业如何精准定位市场,确定营销方向,也是决定其能否顺势而上的另一个关键。若能抓住目标客户群体的消费心理加以表现,紧跟时代步伐及潮流趋势,将“所需即所求”的消费主线吃透,又怕什么“后浪”涌现?      在当下行业发展如此激烈的情形下,卫浴企业必须不断完善自身、推陈出新,让产品与口碑获得双飞,这样,才能在家居业站稳脚跟、获得制胜关键。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-18
           【过江龙】大环境不景气,各行各业都在感叹“生意难做”,卫浴行业亦开始进入洗牌阶段。当前,卫浴企业间的竞争正逐渐转移到以品牌为主导,众所周知,品牌竞争能力体现的是卫浴企业的核心竞争力,这直接关系到企业的利润和未来的发展前途,因此,“品牌战”将会是企业向前发展的良好契机。那卫浴企业要如何才能在“品牌战”中取胜呢?答案是质量与运营。      严把质量关,夯实质量基础      质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响,卫浴企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素,但质量问题始终是其坚守的底线问题,卫浴企业不应舍本逐末,以牺牲质量来博取利益。新国策出台,期待以消费升级倒逼产业升级,而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此,对卫浴企业而言,产业升级首先要质量升级,严把质量关,夯实质量基础,以过硬的产品质量回馈消费者,用消费升级倒逼产业升级。      做好品牌运营,让品牌深入人心      品牌代表一个企业的形象,代表企业的诚信与产品的质量,像李宁,耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌,他们的衣服成本其实并不高,为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传,这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传,为的就是让他们的品牌深入人心,得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说,品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?      小编认为中小卫浴企业应该:      ①品牌网络推广:包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式,多管齐下,提升品牌形象;      ②品牌广告发布:根据客户的产品品牌,进行专业的策划制作,在线上进行广告的投放,并对广告发布效果进行跟踪及监控,及时调整广告发布方向。      ③品牌物流仓储:建立完善的物流仓储网络,保证产品在最短时间内送达消费者手中,提升产品形象,提高用户对产品的消费粘性。      就如今卫浴行业的现状来看,行业内倒闭,停业休整的并非少见,看似行业不景气,但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看,卫浴行业正在破茧成蝶,过程虽痛苦,但是只要结果向良性的方向发展,那么卫浴行业的未来将会大不一样。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-18
           【过江龙】经济新常态下,市场需求减少,产能过剩成了规模巨大的“中国制造”的一大硬伤。当曾经引以为傲的人口红利逐渐褪去,传统制造业的步履越发艰难,卫浴行业发展亦迎来了前所未有的挑战。随着生活水平的提高,消费需求日益升级,当曾经的优势变成劣势,卫浴行业新的增长动力从何而来?      当前,以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环,曾经的优势变成了劣势,无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下,卫浴企业应转变经营思想,重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入,优化投资项目和产品结构,提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率,培育新的增长点,形成新的增长动力。      另外,卫浴行业要尽最大努力,动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业,以实现卫浴行业的突围、转型与升级;同时,要大力发展互联网和移动互联网,实现智能制造、抢占国际市场竞争制高点,促进卫浴行业供给侧结构性改革,提升企业发展质量和效益,为中小卫浴企业创新发展、转型升级开辟“新蓝海”。      最后,推动卫浴企业向生产制造与服务贸易融合发展转变,加快国际产能合作;推崇卫浴制造服务新理念,将制造与服务紧密联系在一起,这是现代制造业发展的新趋向。而推崇制造服务业,就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展,一边是研发,一边是销售的品牌营销,研发应整合国际先进资源,销售同样也需要整合社会资源,如此才能够集中精力把客户体验做到极致。     过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719     过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com     QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-18
           【过江龙】处于互联网时代,卫浴企业为了吸引“眼球”不惜“烧钱”。但是,互联网时代行业发展迅速,市场发展也是极速前进,光靠吸引“眼球”显然不够也是不现实的。“眼球经济”虽然有着自身的优势,但是具体落实到消费力的转化才最为关键。      眼球经济只是一个形象化的说明,其实质便是注意力经济,即应用注意力可以优化社会资源配置的作用使企业获得巨大利益。它的魅力在于两点:其一、成本很低、再生成本几乎可以忽略不计,卫浴企业日常进行营销宣传的时候通常是在线下,且要花费大量资源,而眼球经济大多是在线上博求关注,成本较低,而且整个社会注意力资源十分丰富,只要卫浴企业的营销有博人眼球的资源就会被口耳相传,再生成本几乎可以忽略不计;其二、产生效益高,在网络时代,没有注意力就没有利润,传统企业也是如此,如果没有人关注就不会有消费,所以博人眼球是非常重要的营销点,能够为卫浴企业带来丰厚的利润。      虽说眼球经济有着无以伦比的魅力,但是凡事都有其限度,一旦超出就会出现问题。其一、眼球经济虽是为博人关注才产生的,但是没有品牌、质量、服务等方面的基础存在的话,它产出的利益不过是泡沫,一捏即碎,所以如果一味追求博人眼球而忽略品牌、产品自身的建设只会导致卫浴企业面临后劲不足、而后失败的境地;其二、博人眼球并不代表最终消费力,人们对能夺取他们注意力的事物感兴趣,但并不是都会传播出去或者真正驱动他们去购买产品,所以卫浴企业要做的不仅是博人眼球还要将这注意力真正转化为消费力!      卫浴企业想要博人眼球最后无非都是为了谋取利益,所以从始至终卫浴企业都不能忘记所有营销宣传方式的最终目标都是要将它们转化为消费力!首先、卫浴企业要建设好自身的产品、品牌和服务,打好基础,再谋其他;其次、卫浴企业要规划处博人眼球的新奇宣传点,但又不能掩盖所要宣传的产品、品牌的优势,让消费者对产品、品牌感兴趣;最后、卫浴企业要发挥主观能动性将博来的注意力转化为真实的消费力,即做好博人眼球宣传的后续营销活动,管理好被吸引来的消费群体、稳固他们兴趣的同时将他们转化为企业的忠实受众。      眼球经济是互联网时代发展的产物,有着无以伦比的魅力,卫浴企业作为传统行业要积极应用的同时也要注意限度和保持本心,铭记消费力才是最终目标。只有时刻以消费者为中心卫浴企业才有充足的发展空间。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-18
           【过江龙】随着卫浴业十几年的发展,企业星罗棋布,不少卫浴企业越做越大。在经历了品牌无意识的卖方市场之后,随着房地产的开发,市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起,买卖双方力量对比陡变,竞争白热化的程度令人不敢稍有懈怠。在走过拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后,多数经销商不约而同地意识到了品牌的极端重要性。      以品牌去塑造企业的核心竞争力,以品牌去打造卫浴产品的独特魅力,以品牌去拉开与竞争对手的距离,实际上已经形成共识。但目前真正困扰企业长足发展的,可能还不是态度上的问题,更多的应该来自于不知如何经营品牌、创立品牌。在理论上夸夸其谈者多,但缺少富有现实意义的问题、方法、路径,缺少基于现有问题的解决方法。这样一种局面,对卫浴品牌的创立是不利的。      品牌意识和方法创新上的自觉性,实际上体现出企业老板间远见与眼光的竞争,胸襟与智慧的较量。必须认识到,随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成,我国市场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和品牌为主的竞争阶段,品牌已成为企业最有效的竞争手段之一。      成功的品牌,其卓越的产品质量无疑是至关重要的,但当下,因为科技进步和生产效率的提高,直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代速度,使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势,必须在核心产品之外提供更多的价值。赋予产品最深或最大限度的附加值,从而提供给顾客一个最有力的消费理由。      所以说,在品质为王的时代,品牌是一个企业打开市场的一个利器,对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的,定制卫浴企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是卫浴企业经营必不可少的一个环节。一个做大做强的卫浴企业,必然是离不开走品牌化这条必由之路的。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-13
          【过江龙】在如今的市场销售时代,卫浴厂家需积极主动的实现销售,而不是坐等消费者自动上门,以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去,现今,卫浴厂家需要将自己的“酒”端出去,吸引消费者过来。      作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来卫浴门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买卫浴的时候出现。      在卫浴环境比较好的时候,卫浴厂家可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者对卫浴需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买卫浴产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么就必须实施主动营销。      卫浴厂家在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现最大化的营销价值。有的卫浴厂家在实施主动营销的过程中,采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务,就编造客户信息,提供虚假和不实的信息。      同时,卫浴厂家在小区推广过程中,由于绩效考核制度不够系统,结果导致,干得多的未必拿的多。同时,小区推广获得的有效客户名单, 由于到店面没有得到店面人员的有力支持,结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。      卫浴厂家比较多采用的一种销售的方式,必须系统的研究并且使用,这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销,不能盲目夸大其作用,卫浴厂家很多主动营销的方式,必须有卫浴品牌和门店的有效配合,这样才能够取得有效的成果,否则,即使在有效的方案也得不到落地和执行,只能空欢喜一场。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-13
           【过江龙】卫浴相对其他产品而言,属于关注度较低的的产品和行业。即便是圈内人尽皆知的明星品牌,其影响力也仅限于在同行和专业人士的圈子内。 这也直接导致了卫浴行业中的各大品牌知名度与各品类产品知名度都远远不及其他行业的明星品牌,为行业的转型升级发展带来了巨大阻力。      那么,在这样的行业低关注度下,卫浴品牌该如何才能更好更快地发展,顺利度过转型升级之路呢?这是当下整个行业内一直再思考的重要课题。卫浴行业的健康有序发展更拥有着深刻的意义,唯有行业的转型升级之路顺利完成,整个有关卫浴行业的产业链才能越加顺畅的发展。      在品牌形象推广受到阻力的时候,我们不妨回归到制造业的根本上来,卫浴品牌发展的最重要因素还是产品,只有质量过硬的产品,才是行业良性发展的基石,而这需要行业内的所有的卫浴品牌共同助力。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-13
           【过江龙】近年来,在建材行业,互联网的冲击给建材业带来不小的影响,同理,与建材行业息息相关的卫浴行业,在电商的大力冲击下,企业该如何接招呢?      卫浴企业“互联网化”不只是做电商就够了。除此之外,公开、开放的互联网平台让产品的信息变得更加透明化,势必会改变当下卫浴行业的诸多弊端,并慢慢确立起行业标准,促进整个行业的良性发展。总的来说,无论对传统的卫浴企业还是消费者而言,都是会带来重要的发展机遇。      互联网时代不止是开开网店就算了      “互联网+”时代的到来,为卫浴从业者们带来不小的考验。大数据、云计算、工业4.0,看似与传统卫浴行业相去甚远的名词瞬间逼临眼前,变革成了各卫浴企业不可不为之的必然。的确,今年年初的全国两会上首次提出“互联网+”的概念,意味着传统卫浴企业的未来发展必须与互联网结合,诞生出新的形态、新的业态,才能获得长足健康的发展。      互联网的广阔平台,为消费者和卫浴企业提供更多的选择和获得信息的渠道。随着卫浴产品“最后一公里”的问题逐渐被解决,未来互联网将成为消费者获取装修信息、选购产品的重要渠道。不仅如此,传统的卫浴企业和设计师通过互联网,也可以获得更专业、更准确的消费者需求信息,从而改变传统的企业经营模式,这也是未来卫浴企业的发展契机。发力互联网,就是指卫浴企业在网上开开网店,多增加个产品销售的平台吗?行业人士对此并不认同。业内人士表示,互联网时代,已经很难知道客户是从哪里来的。铺天盖地的广告、门店宣传、网络推广,消费者接触信息的渠道变多了,作为必要的宣传渠道,网络是不可被忽视的。不过,这并不意味着开个网店就是互联网化,而应该用互联网的思维来改造传统企业。传统卫浴企业从内部运作、管理更要实现互联网化。      卫浴企业发力互联网实现企业与消费者互利双赢局面      卫浴等大件家具销售互联网化,似乎是一件难以想象的事。然而,随着近年来越来越多卫浴品牌争相发力互联网,开电商做O2O,这一难以想象之事变为事实,并让不少业内人士嗅到了时代变革的味道。然而,开开电商、做做O2O,卫浴行业就能走上“互联网+”的道路吗?      例如,有的家装品牌以天猫店为端口,让后台的公司文员变成了终端客服。他们既是客服,也是一线的销售人员和售后的服务人员。运用互联网思维,不仅带动了企业员工的活力,也为企业创造更多利益。      在未来市场的洗牌中,卫浴企业的发展也需要在迎合互联网趋势的前提下,找到适合自身发展的方向。未来行业的竞争是残酷的,企业只有充分发挥出时代前进过程中的市场优势,才能在不断升级的竞争中逐步壮大。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-13
           【过江龙】大环境不景气,各行各业都在感叹“生意难做”,洁具行业亦开始进入洗牌阶段。当前,洁具企业间的竞争正逐渐转移到以品牌为主导,众所周知,品牌竞争能力体现的是洁具企业的核心竞争力,这直接关系到企业的利润和未来的发展前途,因此,“品牌战”将会是企业向前发展的良好契机。那洁具企业要如何才能在“品牌战”中取胜呢?答案是质量与运营。      严把质量关,夯实质量基础      质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响,洁具企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素,但质量问题始终是其坚守的底线问题,洁具企业不应舍本逐末,以牺牲质量来博取利益。新国策出台,期待以消费升级倒逼产业升级,而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此,对洁具企业而言,产业升级首先要质量升级,严把质量关,夯实质量基础,以过硬的产品质量回馈消费者,用消费升级倒逼产业升级。      做好品牌运营,让品牌深入人心      品牌代表一个企业的形象,代表企业的诚信与产品的质量,像李宁,耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌,他们的衣服成本其实并不高,为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传,这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传,为的就是让他们的品牌深入人心,得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说,品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?      小编认为中小洁具企业应该:      ①品牌网络推广:包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式,多管齐下,提升品牌形象;      ②品牌广告发布:根据客户的产品品牌,进行专业的策划制作,在线上进行广告的投放,并对广告发布效果进行跟踪及监控,及时调整广告发布方向。      ③品牌物流仓储:建立完善的物流仓储网络,保证产品在最短时间内送达消费者手中,提升产品形象,提高用户对产品的消费粘性。      就如今洁具行业的现状来看,行业内倒闭,停业休整的并非少见,看似行业不景气,但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看,洁具行业正在破茧成蝶,过程虽痛苦,但是只要结果向良性的方向发展,那么洁具行业的未来将会大不一样。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
  • 发布日期:2016-09-12
           【过江龙】随着可持续发展战略的深入,健康环保、节能的卫浴产品也逐步受到消费者的青睐。为迎合时代发展趋势,卫浴企业必须以健康环保的产品应对广大消费者。      健康环保卫浴产品渐受青睐      近年来,越来越多的消费者开始关注卫浴环保产品,也正是因为市场上流通着太多劣质卫浴,严重危害着人们的身体健康,环保,低甲醛概念成为许多消费的第一购买需求。节能环保意识在消费市场中的进一步深入,产品是否环保就成为消费者购买的重要因素。      据调查,我国超过一半的消费者在购买卫浴产品时,第一考虑的是产品健不健康?环不环保?由此可见,消费者的消费观念发生了改变。在未来我国家居建材市场必将是“绿色消费”占主流。如今“绿色消费”逐渐受到重视,卫浴企业或可借“环保”大展拳脚。如果卫浴企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的产品,必然也会获得众多消费者的青睐。      卫浴企业需提升产品环保技术      然而当下,卫浴行业处于中小品牌林立的时代,再加上行业标准缺失、监管不到位,一些企业便得以鱼目混珠。一些卫浴企业为了眼前利益,使得产品虚假成分过多,越来越多的虚假宣传导致目前卫浴市场上乱象丛生。      具体而言,在环保趋势愈发明显的时代背景下,卫浴企业唯有不断提升自身产品环保技术,满足消费者打造健康生活家居环境的需求,以迎合当下各项严厉法规,进行环保升级,才能在白热化的市场竞争中存活下来并走得更好。也唯有紧跟时代脚步,卫浴企业才能获得消费者青睐。      行业背景竞争形势尤为严峻,卫浴企业也必须顺应时代趋势,将健康环保优势的产品带给广大消费者,只有从产品本质上满足消费者,才能在白热化的竞争中赢得更为长远的发展。        过江龙加盟热线:13356125999/0591-83733719        过江龙加盟网址:http://www.guojianglong.com        QQ:772809744
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