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行业动态

卫浴厂家营销应积极主动吸引消费者
发布日期:2016-09-13 点击次数:446 次
      【过江龙】在如今的市场销售时代,卫浴厂家需积极主动的实现销售,而不是坐等消费者自动上门,以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去,现今,卫浴厂家需要将自己的“酒”端出去,吸引消费者过来。
     作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来卫浴门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买卫浴的时候出现。
     在卫浴环境比较好的时候,卫浴厂家可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者对卫浴需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买卫浴产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么就必须实施主动营销。
     卫浴厂家在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现最大化的营销价值。有的卫浴厂家在实施主动营销的过程中,采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务,就编造客户信息,提供虚假和不实的信息。
     同时,卫浴厂家在小区推广过程中,由于绩效考核制度不够系统,结果导致,干得多的未必拿的多。同时,小区推广获得的有效客户名单, 由于到店面没有得到店面人员的有力支持,结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。
     卫浴厂家比较多采用的一种销售的方式,必须系统的研究并且使用,这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销,不能盲目夸大其作用,卫浴厂家很多主动营销的方式,必须有卫浴品牌和门店的有效配合,这样才能够取得有效的成果,否则,即使在有效的方案也得不到落地和执行,只能空欢喜一场。
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