过江龙卫浴

新开网点近150家，3个月时间出货近40万。这是在过江龙湖北大区总经理刘承带领下一个县级市场近期交出的光鲜成绩单。

汉川市是湖北省孝感市代管的一个县级市，常住人口不过才88万人，就这样一个普通的县城，做到平均每5866人一个过江龙网点的密度，在这个市场上释放了不一样的能量。今年6月，过江龙湖北大区继续探索一线市场，寻求品牌合作方，通过品牌植入，客情维护，返利活动一套组合拳在汉川县城迅速打开了知名度。

组合拳一：免费矿泉水入户  敲开客户“心”门

“一个市场新网点的开发对产品认知有限，客户不知道产品质量好不好、性价比怎样？。”湖北大区总经理刘承在摸索中，对新网点开发有自己的总结。这意味一个新网点的开发需要更多的投入，更强的执行力，把公司活动贯彻到总代理， 首先让他们与市场看到公司的活动的利益点，感受到公司的热情，真诚。   

为此，湖北大区先行在汉川市场进行品牌宣传，炎炎夏日，他们走街串巷通过送矿泉水介绍公司产品形式，先行建立起品牌知名度。他们与当地的代理商，开着车，拉着矿泉水与过江龙产品，一家一家地毯式推广，下单即送矿泉水的方式敲开了客户的“心”门。

与此同时，通过当地公司总代理大力推行返点活动、客情维护，市场网点开发取得初步成效，6月份新开网点达60余家，首战告捷。

组合拳二：因时因地制宜  灵活调整活动方案

有了前期的信心，8月份他们给自己定下目标：开发网点100家。

他们跨上背包，装上样品，行走在县城的大街小巷及各个乡镇， 走进各个五金门店。一方面他们因时因地制宜，根据公司活动政策，调整为满999元送999元等价商品与满499元送499元等价商品的两个活动形式。

另一方面他们摒弃过去开发一家注册一家送货一家的流程，首创统一先行接单、扫码注册，后续集中送货模式，节省配送时间，提升工作效率。

“在公司政策不变的情况下，我们根据顾客需求调整了产品组合方式，比如买大件送小件活动中，赠送的小件涵盖了地漏、角阀、软管不同型号产品。”汉川代理商业务经理杨琼说，如果客户参与999元送999元等价商品的活动，商品涵盖数最高可达12支，大大满足了客户的各种型号商品需求。

组合拳三：利用一码通平台  宣传积分兑换活动

目前，汉川20来个乡镇，他们按照路线已全部开发了一遍。虽然7月份因重点推广“花洒节”活动而搁置网点开发，但进入8月份以来，他们铆足马力，全力进入“战斗”状态。

他们积极利用一码通平台，一方面利用送货上门时候帮助客户对产品扫码赚取积分，普及宣传积分兑换现金或产品活动，增加客户平台的粘性。另一方面，帮助客户对此前未进行扫码的产品进行一码通扫码，做好服务，加深品牌印象。

“通过一码通扫码，客户在享受公司活动政策的福利的情况，额外增加了一笔收入，瞬间对公司品牌好感拉满了。”汉川代理商业务经理杨琼说。

截止目前，小小的汉川县，过江龙网点已开发近150家，在当地迅速建立起了知名度。

“接下来我们将对新开网点进行终端建设、网点的优化升级、专区设计， 稳固网点的同时把网点质量做起来。”湖北大区总经理刘承说。