过江龙卫浴

    7月9日上午九点，公司在过江龙水暖商务中心召开了配套部与个人淘宝店铺的协作运营机制讨论会。出席会议的有公司常务副总李学温、配套部经理于永波以及信息部经理陈磊。李副总首先阐述了两者协作方式的整体思路，即在配套部三位负责人与四个个人店铺对接合作的基础上，由配套部负责联系与过江龙具有业务联系的厂家以保证个人商铺的货源供应。由此将淘宝个人店铺的销售产品由过江龙软管系列拓展到将合作厂家的大件产品与软管的配套销售。二者开展协作运营的目的是清晰的：

首先在实现零库存的同时保证个人商铺的稳定货源。

其次对于配套部业绩的有效提升。

    再次，转变先前公司仅仅作为合作厂家配件供应方的角色，以厂家网上交易代理商的身份进行洽谈，使二者间从单一的利益关系提升到合作共存的关系。

最后，基于以上三点，对外树立起过江龙的服务口碑。

    会议中陈经理就对所代理销售的大件产品的选择标准上提出了疑问，经过三方讨论，最终确定采取同一类型的产品只选择一个业内口碑较佳的品牌进行销售；而在对于厂家的选择上必须以产品的种类、产销方式和是否涉及淘宝销售进行区分，最终将合作厂家锁定于自产自销、业内口碑良好的厂家。

对于货源的运输方式，由厂家提供至过江龙统一分配发出，以半个月为结算周期。

    关于所代理产品的具体产品介绍，配套部表示必须在确定合作厂家以后进行洽谈获取厂家的资料支持。

    会议最后总结出关键核心在于如何向厂家争取一个具有相对优势的价格。关于由质量引起的退货问题的风险承担以及双方合作的利益分配机制都有待进一步的商讨，初步商定在下周六提出完整的协作运营方案。